李佳琦半隐退 旺旺是如何上位的? 所以还是时代造就个人而不是个人造就时代快来看

9月20日晚7点，随着一句“所有女生们，我回来了！”，毫无征兆地，李佳琦在淘宝直播间正式复出直播了还是熟悉的直播间布景，李佳琦在助理旺旺的协助下，给每个商品3分钟的“演示、上架、追加、买它”标准直播待遇，到当天晚上9点15分下播，李佳琦总计介绍了30多款产品，毫无疑问，很多品牌都被消费者报复性的“秒空”了。

这场直播在号称没有淘宝直播官方推流（蓝鲨消费认为官方应该是默默地支持了）的情况下，收获了6300万人次的场观，成为当天晚上毫无争议的全网直播一哥其实在9月20日下午，李佳琦要复出的消息已在各个圈层悄然流转。

蓝鲨消费在跟某大品牌公关负责人交流时还在讨论，李佳琦肯定会复出，但正式复出的时间可能是本周的后半周（9月23-25日），想不到当天晚上就正式上线了李佳琦复出显然不是毫无征兆首先，近期，李佳琦的短视频切片频繁出现在短视频平台——也就是之前找李佳琦做过直播，并拿到李佳琦短视频切片代言授权（一般收取数十万元不等的短代费）的品牌，开始通过它来引流成交。

其次，9月初开始，李佳琦背后的MCN公司美ONE的招商团队，陆续跟过往合作过的品牌和商家接触，做招商准备接触中，有些品牌的电商团队一度还担心跟李佳琦合作是否会有“风险”从这次直播的30多款商品看，威露士、蕉内、护舒宝等大品牌先后上了李佳琦的直播间。

问题来了，李佳琦凭什么在消失了109天后能成功复出？蓝鲨消费试着从以下几方面去分析：1、消费信心比黄金贵2022年的消费太难了2022年3月开始，深圳、上海、北京、成都、西安、三亚等国内活跃的消费城市，此起彼伏地被新冠侵扰，至今没有消停，所有经历过2020年新冠疫情的人都知道，为了防住疫情，各地不约而同地采取“静默”，“封控”等手段，这导致消费市场和品牌进入“凛冬模式”。

加上今年腾讯、阿里等大厂带动的裁员潮，以及贡献了主要就业的中小企业规模倒闭，让消费者对未来收入预期偏弱，不敢消费需求端没信心，最敏感的是直面消费者的经销商群体据蓝鲨消费了解，某老牌的调味品品牌经销商都不敢规模地向品牌订货了。

这是一个不好的信号，如此大牌的经销商因为对未来“产品动销”信心不足，不敢囤货了，那品牌方自然会信心受损，减少原料采购和生产备货，这是一个连锁反应因此，中国消费市场目前最需要的是信心，信心比黄金贵，需要消费信心的提振。

2020年，薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩四大主播的崛起，让淘宝直播、快手电商和抖音电商等直播电商平台成为主流的电商平台，让所有受到疫情冲击的消费企业都可以直播带货，掀起了一股全民直播电商风潮，给当时受疫情冲击严重的消费市场极大的信心。

2022年，中国消费市场受到的冲击不比2020年小，但曾经的四大直播带货天王，2021年12月薇娅因逃税问题被全网下架，辛巴因假货风波和快手压制头部大主播的需要势头大减，李佳琦6月3日莫名消失，此后罗永浩宣布再次创业，变相退出大主播行列。

东方甄选的董宇辉就是在直播带货“四大天王”陆续隐退的6月在抖音爆火了，3个月时间卖了20亿元的货，提振了助农和乡村振兴的信心，这是一个好的样板从这个角度看，李佳琦的成功复出，意味着头部主播能在提振消费信心方面继续发挥重要作用。

除了李佳琦复出，近期辛巴高调PK董宇辉，罗永浩重新活跃在抖音直播间都是重要信号1、助力地方消费复兴需要上海毫无疑问是中国消费市场的主战场，中国首批国际消费中心城市就有它，大量的消费品牌将总部放在上海但今年3月底-6月初因为新冠疫情的管控，让上海的消费品牌比较受伤，比如跨境电商独角兽平台洋码头沦落到要“卖房还债”的境地，创始人曾碧波提到一个原因就有疫情管控的影响。

作为上海引进的人才（2020年6月），“青春进博推介大使”（2020年10月），上海市青联委员（2020年12月），李佳琦是上海消费的一面旗帜，李佳琦的复出，为上海马上要到来的第五届进博会摇旗呐喊，为上海的消费市场和品牌重拾信心添薪加火。

2、淘宝直播需要大神压阵作为中国直播电商的开创者，创立于2016年的淘宝直播2019、2020年都是毫无争议的直播电商第一平台，风光无两但近期蓝鲨消费跟原淘宝直播团队交流时发现，有的人已转岗人员的流失说明，损失了薇娅、李佳琦两大头部主播的淘宝直播今年在跟抖音电商和快手电商的PK中黯然失色。

李佳琦能重出江湖，淘宝直播是乐见其成的因为它真的很需要有一尊大神守住它直播电商头部平台的位置，为即将到来的2022双十一打一针强心针毕竟2021年的双十一，单李佳琦的预售金额就达106.5亿元总而言之，李佳琦的成功复出有其独特天时地利人和。

不过，李佳琦离开直播间的109天，直播电商市场悄然发生了变化，比如东方甄选的崛起，品牌自播已成主流，李佳琦后续遇到的挑战不小：1、流量问题李佳琦和薇娅能崛起，淘宝直播的力推功不可没，但现在整个阿里都面临电商流量压力，淘宝直播是否还能像以前一样毫无保留地给李佳琦倒流？除了淘宝直播，李佳琦如何在抖音、快手等平台抢流量？。

现在，东方甄选为了避免流量枯竭（以及被抖音突然限流），俞敏洪、董宇辉频繁约专家、学者、企业家登上老俞闲话、东方甄选的直播间做访谈，每场直播都能带来几十万到几百万级的场观，再引流到直播间成交重新活跃的罗永浩也采取类似的策略来获取抖音的流量。

李佳琦具备这个特质和能力吗？有待验证2、助农问题东方甄选的崛起，抖音平台愿意不遗余力地扶持，离不开其一直强调的助农直播定位从阿里、京东到拼多多、美团，助农都是现在电商平台最愿意传播的事情李佳琦的回归，除了继续售卖其最强的个护美妆产品外，助农直播应该成为他很重要的方向，它不只是一场场公益，而要变成新常态，这将考验美ONE选品团队的能力。

3、品牌问题头部主播可以靠佣金、坑位费赚得盘满钵满（薇娅光税就被罚了13亿），但一旦遭遇薇娅等突发事件，对公司影响巨大如果李佳琦凭自己的流量，孵化出一个年销售收入数亿元的品牌，再将其单独运作，覆盖全网络和渠道，这将是美ONE等MCN公司更值得投入的事情。

品牌的毛利空间远大于主播赚的20-40%的直播佣金另外，做成百年老店的品牌不少，但一个主播要一直火不容易东方甄选目前就在加速自有品牌的孵化进程蓝鲨消费相信，经历过上一轮的“消失”后，美ONE、交个朋友等头部主播背后的MCN机构都希望自己变成一家强大的品牌公司。

4、矩阵问题将一家公司的生死都寄托在一个超级主播身上，风险极高君不见微念科技因为跟李子柒的股权纠纷元气大伤？在四大天王里，罗永浩和辛巴很早就意识到这个问题，刻意培养其他主播（朱萧木、蛋蛋小朋友等），因此他们离开或不播，对公司影响不大。

东方甄选一开始就是N个主播轮流上阵，董宇辉爆火后，俞敏洪、孙东旭等新东方系的CEO亲自上阵，就是怕董宇辉一家独大的隐形风险李佳琦系的主播矩阵相对弱一些李佳琦这次复出后，应带不同的主播轮番登场，带出更多李佳琦系的主播，一方面减轻自己的工作压力，另一方面分散美ONE的风险。

抖音等平台也希望有更多的主播冒出来，而不是李佳琦等老面孔对消费品牌而言，李佳琦的复出当然是好事，意味着多了一个可以“冲业绩”的渠道，但所有的品牌都明白，跟李佳琦这种大主播的合作，要想有高的利润比较难，它主要起到品牌和冲量的作用。

消费品牌更应该抓的是品牌自播，私域运营等掌握在自己手里的流量和用户，做好精细化运营，以及努力拓展能带来更好利润空间的线下等经销渠道