互联网保险的优势和劣势是什么 互联网保险优劣势分析 详细内容介绍！

保险市场纷繁复杂，代理人、经纪人、电销等等渠道众多；家家都说自己的保险好，自己卖的保险靠谱，谁知道互联网保险把这些线下保险打了个猝不及防，急忙联合线下代理人说，网上的保险不靠谱，上网查查又说，线下保险保险卖得贵，。

这个时候到底该相信谁？怎么选？不要慌，今天就客观的帮大家分析分析不同渠道买保险的优劣一、互联网保险能玩出什么花样你永远不知道为了能卖出一份保险，保险人的脑洞有多大，脑回路有多清奇，保险人思想的深邃，就你像不知道马里亚纳海沟有多深一样。

无论是线上还是线下，那都叫一个绝线下保险我们骂过很多次了，但互联网保险最近学坏的趋势很明显曾经我们以为互联网保险是救世主，是正道的光，是yyds，但后来我们才知道那道光，叫做把韭菜割光1、互联网保险套路。

周末公子带孩子出去玩，找地方停车的时候，发现要扫码付费。然而扫完码后，却跳出了一个这样的界面：

一张投保页面明晃晃得呈现在眼前。顿时，我悟了。牛顿在苹果树下坐一千年，佛陀在菩提树下坐一万年都想不到的这么绝的招。营销竟然还能这么做，今天又是被开光的一天呢。

这年头，某些互联网保险平台为了忽悠消费者圈钱，还真是无所不用其极！公子后来上黑猫投诉上搜索了一下关于“1元投保”的投诉案例，好家伙，这比看时尚穿搭还收获满满啊！有在酒店扫码充电，结果被提示1元投保，第二个月扣费90多块钱的：

有老人刷抖音的时候跳出1元投保弹窗广告，投保后被扣钱的：

还有在小程序投票的，被要求强制投保的：

更奇葩的是，还有下载个人所得税APP时，谎称1元定金升级，诱骗用户投保的：

看完这些案例之后，公子只想对这些平台竖起大拇哥，

牛啊！这营销手法，还真是花样百出，无孔不入啊！让愚钝的我备受启发，醍醐灌顶按照这个思路往下走，或许某一天，当你住酒店的时候，会发现门缝里插着1元投保的小卡片；甚至当你在厕所蹲坑的时候，也会发现墙上贴着一个小广告：。

首月1元，保额600万！买了不吃亏，买了不上当！

曾经我们以为线下保险够过分了，但仔细想想也无非是七大姑八大姨的狂轰烂炸，但跟互联网保险这种无孔不入，这种“Big Brother is watching you ”的既视感相比，还是太弱了这两年，互联网营销卖保险可谓是搞得如火如荼，。

前有X滴保直播带货卖保险，男女搭配，拍手不累；

后有快手网红狂飙演技跪求粉丝1元投保，只为给儿子赚“奶粉钱”。

现在更是把“1元投保”的营销广告植入到我们生活的各个方面你刷抖音的时候，它会突然跳出来让你投保；你出门停个车，扫码付费也让你投保；连手机没电了借个充电宝都让你投保，不得不说，这是360度全方位无死角攻击啊！。

有时候我也会想，他们这么卖保险，难道不知道有很多消费者根本就不知道健康告知为何物吗？难道不知道其中蕴含的风险吗？后来我想明白了，他们不是不知道，而是不在乎就像割韭菜的时候，没人会在乎韭菜痛不痛那些被诱导甚至欺骗的消费者，在他们眼里就是一茬又一茬绿油油的韭菜，。

这波割完了，还有下一波，反正咱们人多，总有人上当的就算有消费者投诉，也可以推脱，是他们自己没看清条款，不关平台的事好嘛，恰烂钱的是你，被人投诉了无辜的也是你，好一个又当又立啊！即便现在监管部门的铁拳还没砸到您脸上，。

但我不禁想问，这样卖保险，真的还有底线可言吗？骗那些穷了一辈子，省吃俭用一辈子的老人的钱，真的不会良心不安吗？

抱歉，或许是我错了，这些人根本就没有心！

2、投保注意事项诚然，依靠互联网的流量优势，让最近几年逐渐疲软的线下保险营销在线上焕发了第二春但我们不能否认的是，互联网投保虽然方便快捷，保险条款公开透明，但投保前要注意的同样有很多：A、验证投保平台的真实性。

大家在网上投保之前，可以先到银保监会官网验证投保平台的真实性正规的网上保险销售平台都是由银保监会授权成立的，在银保监会有备案，如果网上投保平台在银保监会官网无法查询，那么就要提高警惕了B、提前了解保险相关知识。

这点线上线下都同理线上投保没有代理人解读条款，但同样也没有代理人忽悠你买没用的保险，整个投保过程都得自己来完成，保险条款得一点一点静下心来看这就要求大家需要先掌握一定的保险知识，不然条款都看不懂在说什么，。

看懂了条款才能最大可能的避免踩坑，才能知道自己买的保险具体保障什么，怎么理赔C、保险产品多家对比后再投保正所谓货比三家，买保险也是一样的网上的保险产品种类远比某一家的代理人介绍的要多，不仅有同家保险公司不同类型的，还有别家保险公司的竞品，。

投保之前完全可以多找几款产品进行对比，然后再选择性价比最高，最适合自己的那款产品二、线下投保还是老生常谈线上投保算是“新渠道新细节”，线下投保要注意的的东西就算是老生常谈了毕竟有保险代理人/经济人这么个存在，最最要紧的还是避开各种话术和误导。

花样话术，误导销售网络营销最常见的是“首月1元”，线下最常听话术的就是“确诊即赔”“啥都能保”，别信，真有这好事儿哪还用得着代理人来推销？不少无良代理人为了促进成交，真是竭尽所能的忽悠人，各种话术、各种误导，一切只为了让你签字成交。

对此只能说：别信，一个字儿都别信！买保险，咱起码得知道这保险保什么，总不能拿着保单不看，纯听代理人吹吧？所以拿到保单后，首先需要仔细研究的就是保障责任，一份保险能保什么都在这儿写得清清楚楚了，用这张图举例：

重疾怎么赔，中症怎么赔，轻症怎么赔，一条条列得很明白不懂这些术语也不要紧，可以打保险公司电话问另外就是一份保险不保什么了，这部分会写在免责条款里免责条款通常来说更容易读，也更容易懂，比较简单清晰，同样举个例子：。

如果看到有比较模糊的免责，也是可以打保险公司电话确认的打电话时要录音，反复确定模糊的责任点存款变保单很多人不信任保险公司，但信任银行但没预料到的是银行跟保险公司各展优势，共同开发一些极骚的套路，利用大家的信任，偷换概念，把保险产品神不知鬼不觉的推销给你。

存款、信用卡、贷款都能变成保险，只有你想不到的，没有人家做不到的，防不胜防。

银行保险，想要识别不难，因为到最后都得签保险合同，在跟你说需要收费和签字的时候，一定要看清楚了，自己签的是个什么东西有不懂的一定要弄懂，千万别得过且过，一堆纸拿给你说签就签家里的大龄老年人，尽量不要一个人去银行存钱，。

落单且有大量现金的老年人，无论走到哪里，在有些人眼里都是棵韭菜去办理一些不确定的业务时，最好能录音；听到高收益的业务，也一定要问清楚条款里有没有写如果不知不觉的被保险了，要第一时间去银行问责；如果不行，就保留好录音证据，去银保监会投诉，或者去消协等其他的 *** 渠道。

一定要积极维护自己的权益，不要忍气吞声，该举报的就举报，该投诉的就投诉忽略健康告知为了诱导消费者下单投保，许多代理人巴不得消费者看都不看就直接略过健康告知下单投保一些人即便注意到了健康告知，也会被代理人各种撺掇去。

隐瞒既往病史，先投保最好至于最后消费者出险了能不能理赔？他们可不会关心这里要说的是，健康告知是否如实填写，会直接影响到后续理赔的顺利程度，你见到的绝大多数拒赔，都是因为没有进行合理的健康告知很多人健康条件根本没有达到保险公司承保的要求，就买了这份保险，。

更有甚者，直接无视了健康告知。敲黑板：如果在投保时不符合健康告知，后面需要理赔时，保险公司有很大概率是不赔的。所以在投保之前，一定要逐条逐字地看健康告知：

这东西没人能代劳，必须得每一点都要确认无误，才能购买如果身体状况有一点点不符合，可以申请核保线下保险有人工核保，线上保险有智能核保（也可申请人核），核保通过后也可正常购买一定不可免去健康告知的过程，切记！。

在购买完成保险以后，也并不意味着万事大吉大陆的保险一般都是要主动申请才会理赔的在配置好保险以后，要做好下面两件事：一是要做好保单管理，把保单汇总到文件袋里，电子保单最好也汇总到一起而且目前的保险管理小程序很多。

比如中国保险行业协会下属的中国保险万事通就可以进行保单管理工作二是如果购买的是寿险、意外险这种带死亡责任的保险，要告知家人万一真发生了不幸，家人可以去申领三、线上和线下投保哪个更靠谱？没有哪种投保渠道是完美无缺的，不然其他的早就该被淘汰掉了。

既然能问出这个问题，那证明在大家心里，不管哪个渠道的保险都还是靠谱的。1、不同渠道的优劣势

打眼一看，各种渠道都有自己的优势，没办法一棒子打死谁，说某个渠道一定不好2、线上OR线下，如何选择？首先要说的是，不管大家在哪个渠道买保险，都是直接跟保险公司签的合同，一切合同上的条款都是有法律效力的，。

也就是说产品肯定都是真的，这一点不用再怀疑了！另外，在渠道的选择上，根据个人的具体情况和偏好来走就可以了，比如：对预算有限的年轻人，或者更加追求保险性价比的人，线上投保显然是个更加适合他们的选择，保险种类多，价格便宜，性价比还高，完全符合他们的需求。

对一些身体有旧疾，无法满足线上投保健康告知的人来说，还是选择线下投保更合适，核保更加人性化，哪怕健康情况不满足投保要求，也不会直接拒保，处理方法更加灵活，最终承保的概率也更大另外需要注意的时，虽然目前大部分的保险理赔都可以在线上进行，。

但线上处理毕竟不够全面，如果是大额理赔反而有可能会拉长理赔时间所以不管是线上投保还是线下投保，都还是尽量选择当地有分支机构的保险公司最后要说的就是，这些年随着人们对保险的认识逐渐加深，保险在人们心目中的形象也开始变得好起来。

在这之中，互联网保险功不可没但目前互联网保险营销的乱象，却在重新毁坏保险在人们心目中的形象长期下去，只会让保险和消费者形成一个双输的局面，更加不利于整个行业的发展我从来不否认互联网给传统保险行业带来的优势和机会，。

但我认为，保险不应该这么卖，互联网的流量也不应该这么利用！互联网的存在，应该是使保险的信息更透明，让消费者在了解了保险的信息和自己的需求后能选择最适合自己的保险，这也是如公子这样的保险博主存在的意义而那些利用信息差，利用营销套路欺骗消费者的平台，实际上是走上了一条歪路，

这条路的尽头不是金钱和成功，而是法律的牢笼和道德的深渊！写在最后：关注【肆大财子】，点击头像，右上角私信领取以下免费福利1.想给家庭配置最合适的保险，可以点击我头像，私信我“配置”，或者下方留言，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。

2.如果想诊断自己的保单是不是买贵了还是买坑了？又或者还有核保、理赔等疑难问题，也可以私信我“保单”，我定知无不言言无不尽