换车保险可以转到新车吗 答案是这样的 ，新手该注意什么？

中午几位朋友聚餐，聊到孩子的教育基金，不免要说到用保险这个金融工具来解决问题，也就是年金险现在的年金险都有附加一个帐户，可以随时把闲钱放进去增值的其中一位朋友，之前对保险很不看好，竟然也有兴趣了解了我的感觉就是，人的观念会随着环境和时间的改变而不同。

之前的理财工具，比如P2P，银行短期理财产品等，利息挺高的，还有房产，现在已经不同的，能够找到6个点的收益的产品不多了一番介绍之后，他说跟他现在放银行短期理财产品收益差不多，有4个点我知道，他说的是现在，当下。

我问他，这些理财产品有多少时间持有，半年后的收益是多少？一年后呢？而且，产品一到期，在你找到新产品之前，你的资金收益有个空白期，这么算下来，收益就会降低而保险产品提供的是终身保底3个点的年收益他是赞同了我的说法，觉得这个帐户不错。

在我以为可以帮他办理一份年金险，给到他的孩子将来做教育基金，而且给一家人四口每人附加份百万医疗基金时，他给我的答复是，“要买车没钱买理财了，下次了”知道了他的想法，我有一种被打脸的感觉可能是我自己太自以为是了，客户的想法跟自己的想法并不是在一个层次上。

因为是熟人，我开不了口问他：第一，两年前买的车，现在值多少钱？（因为他两年前买了部将近20万的车）你现在要换的车，十年后值多少钱？第二，十年后，孩子读大学时，如果不够学费，孩子问起当年有人叫你办教育基金，你却买了车，为什么？你会怎么回答呢？

第三，百万医疗并非你想买就能买的，万一哪天真的需要到这笔钱，又该怎么办呢？保险还有其他的功能，比如保费豁免，只要办了这个计划，孩子的教育金就妥妥地会有，就算大人因为意外身故和全残，保险公司也会把这笔教育金给到孩子。

也就是说，无论什么情况，孩子是一定有钱读大学的说多了，以为我在逼他买保险，其实保险买最终受益的并不是我，而是他的家人，所以，我一直以来都不怎么强迫别人买保险，不知道是对还是错！