竹筒奶茶距离烂大街还有多远? 这个竹筒杯子网上批发只要一两块，事情具体是怎么样的？

原标题：排队5小时、500元一杯，大白兔奶茶为何还卖断货？作者 | 叶子栋（品牌内参主笔）来源 | 品牌内参（ID：brand180）万万没想到，60岁高龄的大白兔竟然也网红了一把，如最近火爆的大白兔奶茶，一经上市，就引来不少消费者前来排队购买，哪怕等上4、5个小时也都有人愿意，甚至还被炒出了500块钱一杯的天价，尽管如此，大白兔奶茶也经常被卖断货。

虽说相对于其他国民品牌而言，大白兔的逆袭有目共睹，但500块钱一杯的奶茶，还是有些让人瞠目结舌那么，大白兔成功的秘诀到底是什么呢？1奶糖变奶茶意料之外情理之中大白兔奶糖从1959年成立起，到如今已经60个年头，大多数人对大白兔奶糖的印象，就是很多人童年的记忆，所以说在拼情怀方面，大白兔奶糖就没在怕的。

于是，六一儿童节来临前，5月29日，冠生园食品官方宣布与快乐柠檬合作的正版大白兔奶茶店，在上海凯德晶萃广场上线，该店以快闪店的形式存在2个月的时间，门店共提供6种口味的奶茶经典的大白兔形象和配色，引起了消费者对童年的回忆，一时间各种为情怀而来的消费者纷纷排起了长队，哪怕等上4、5个小时也甘愿，一度还将整个商场包围了，足以可见消费者的热情程度了。

从奶糖到奶茶，一字之差，却让人觉得大白兔从奶糖跨界进入奶茶，是意料之外却又情理之中的事情意料之外是因为大众对大白兔奶糖的记忆，已经开始随着时间变得越来越淡国民老品牌吸引时下年轻人的方式中，情怀占有很重要的地位。

这些老品牌历经时代的发展，带有时代的印记，总会在某个不经意间让人们想起来，让人产生或是美好、或是遗憾的情绪，国民老品牌通过各种方式来提醒消费者，让他们产生回忆，或是为了回味或是为了弥补缺憾，这些都能最终实现销量转化。

但时间在不断推移，消费者的需求也在不断变化，而情怀也总有消耗的一天大白兔和很多国货品牌一样，需要不断地创新给消费者新鲜感，联名奶茶的推出就能让人眼前一亮，情怀+意外，便能为大白兔提供不少的话题情理之中是因为新式茶饮的火爆。

近年来，以喜茶、奈雪の茶、一点点、答案茶等为代表的新式茶饮品牌大量且快速地崛起，俘获了大批年轻消费者的心，也成为了不少创业者的主要投资方向，大白兔奶糖跨界奶茶有着天然的优势，合作自然也就水到渠成了因此，意料之外情理之中的大白兔奶茶就点燃了消费者的热情，断货也就分分钟的事情了。

2多重跨界，提高品牌溢价能力供不应求这大白兔奶茶，最终也出现了500元一杯的黄牛价，却依旧有人购买，那么，除了情怀到底是什么原因呢？这就与大白兔奶糖的品牌溢价能力相关了伴随着互联网而生的90后成为消费主力军，。

因成长于物质小康、文化氛围开放宽松的环境下，他们的需求更加独特化，不再只是看重产品功能本身，而是开始注重这件商品背后的“品牌价值”和“文化价值”，更能为品牌溢价而买单60岁高龄的大白兔奶糖，其深厚的文化底蕴自不必说，品牌价值也早已凸显，但随着各大品牌崛起，大白兔奶糖逐渐因为“老土”、“固守成规”等原因，逐渐被品牌大军淹没，为提升品牌溢价能力，大白兔奶糖也是拼了。

巧合的是，这两年国潮来了！有人说2018年是“国潮元年”，这一年年轻消费群体对传统文化的重视程度远高于往年，他们对国货的忠诚度和好感度也远高于前两代人，“为情怀买单”成为这一年热门词汇，；2019年，是“国潮”的爆发之年，越来越多的国货品牌凭借更有文化底蕴的产品和设计、更接地气的售价等因素，俘获了无数年轻而不浮躁的消费者，更有甚者扬名国外，走上了时装周的舞台。

于是，大白兔奶糖搭上了这辆前进中的“国潮”列车，通过跨界不同领域来提升自己的品牌溢价能力如2018年9月份，大白兔奶糖跨界美加净推出的“美加净牌大白兔奶糖味润唇膏”，两个经典国货品牌的联合，上演了一波双重“回忆杀”，唤醒消费者对大白兔奶糖和美加净两者的记忆，吸引了具有怀旧情结的消费者，也吸引了一些喜欢猎奇的消费者。

再如今年儿童节来临之际，大白兔奶糖联合气味图书馆联合推出了大白兔系列香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品，再次攫取了消费者的眼球，引发了消费者自发参与话题讨论，扩大了品牌影响力，提前引爆节日氛围也就是说，大白兔奶糖通过多重跨界合作，扩大了品牌边界，激发了国民老品牌的活力，让其不断活跃在消费者的眼球中，。

因其不断制造的新的惊喜新的话题，满足了消费者的精神需求和社交需求，由此品牌的价值感便凸显出来了，品牌也更具有传播性，品牌溢价能力也得到了提升所以，仅存在2个月的大白兔奶茶，哪怕没有大白兔奶糖的味道，也足够让人心动，因为喝到就是赚到，错过可能就再也喝不到了，500块钱一杯的大白兔奶茶从某种意义上来讲还是值得的。

3回归产品，方能增强消费者粘性不过，所有的营销也好、推广也罢，最终都要回归到产品上，如果仅仅浮于表面，最终也将被消费者放弃如果你喝过或者没喝过也应该听过，这500块钱一杯的大白兔奶茶最终却败在了口味上，它并没有记忆中的大白兔奶糖的味道，哪怕官方解释加入大白兔奶糖的味道会破坏奶茶的口感，但依旧有着“挂羊头卖狗肉”之嫌，这算是此次跨界合作的败笔吧，可以说。

是得不偿失，还消耗了消费者对其的好感度我们不否认大白兔奶糖敢于主动拥抱变化、打破品牌的认知边界、刷新消费者的固有认知的举动，能让老品牌重新焕发出新生机，它值得我们去肯定和学习但无论何时，请谨记营销只是锦上添花的事情，产品才决定着能否留住用户。

，好的产品，才能增强用户对品牌的粘性，期待未来的大白兔，能够在保证产品质量的基础上给消费者带来更多的惊喜，毕竟，这样60岁的品牌在中国来说真的不多原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！返回搜狐，查看更多。

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